原创西江日报房产周刊12-15 16:48
作者:林间婷

摘要: 肇庆楼市复苏,风向标式楼盘打响盈利保卫战,购房者买涨不买跌心态凸显。

新年一过,多地楼市旋即同时被引爆,尤其是一线城市,房地产市场仿佛打了“兴奋剂”,进入“高烧”模式:广州现“时光盘”;杭州城东1400组抢购388套房;深圳、南京等也出现了“裹棉被排队”漏夜抢房的景象……这让不少人感叹,今年的楼市春天来得“太突然”。究其主要原因,包括宽松的政策环境、局部优质供给开始出现库存规模不足、在“买涨不买跌”的情况下购房者存在“恐慌心理”等。

反观肇庆本地的情况,从2月最后一周起,楼市也开始呈现出复苏的景象,近期,无论是楼盘开盘抑或是举办暖场活动,大部分都揽获了不俗的人气;而整体网签量亦从春节的几近“冰封”上窜至近百套的日均成交,在此推动下,年后房价第一“涨”也随之浮出水面,具有议价能力的楼盘纷纷从“以价换量”转身加入到“利润保卫战”当中。



走访:多盘产品涨价,库存大片区楼价未“跟风”

    在行情不好的时期,大多数楼盘一般都不会谈论“涨价”,即便是少数优质楼盘产品上调价格,也只会美其名曰“产品价值回归”。然而,进入3月份以来,记者走访敏捷城、尚东康城、锦绣山河等多个主要在售项目就发现,对于“涨价”,开发商不再避而不谈,甚至还通过各种渠道宣传项目产品全面涨价,“适当上调价格”已经成为了不少盘的共识,与去年同期低价产品当道的境况有所不同。其中,海伦堡·林隐天下营销经理李碧霞表示,由于目前新政的推动、货源质素的提升、项目开发供货进程延缓等原因,目前可售的产品并不多,余货价格与年前相仿,均价区间在6100-6300元/㎡,但新的中央园景洋房价格区间则要上升为6300-6900元/㎡。

     此外,据顺宝天誉营销策划经理何宝照介绍,目前各大项目调整房价的意愿都比较高,就项目而言,目前洋房均价约为6400元/㎡,价格上调的幅度预计约为5-8%。

    对于楼盘的集体“涨价”行为,究竟是真实上涨还是仅仅只是开发商趁势去库存的营销行为,敏捷城相关销售负责人表示,有无涨价对于错过了早前性价比高的产品目前再出手的业主就最为清楚了,就敏捷城而言,商铺和公寓的价格都有提升,其中公寓提价幅度为5%。

      同时记者也发现,对于鼎湖等库存依然较大的片区,大部分楼盘都未敢跟风上调房价,仍在静观市场变化。



原因:新政密集,市场推动,利润回归

    采访中,业内人士普遍认为,新政的连环推动作用以及开发商重新追求利润的回归是目前肇庆楼市不少项目涨价的主要原因。肇庆中鑫地产划经理崔健在与记者交流时表示,顺应市场及推货规律,尚东名筑的新品开售价预计要比早前的产品高。一是早前的产品价格是低于产品本身价值的,利润率很低,甚至是亏本出售;二是由于近期降准、降首付、公积金、新税改等政策“组合拳”力度较大以及轻轨等城建利好消息的推动。

而肇庆市锦绣山河房地产开发有限公司副总经理陈宝剑则分析称,2014年和2015年,整个肇庆楼市都是去库存的节奏,绝大部分开发商都采取以价换量的方式去货,利润率很低甚至有项目亏本出售产品。而到目前为止,去库存情况已经略有成效,而且利好政策仍在“托市”,很多开发商并不再一味追求“量”,还开始注重利润的回归,因此短期内整个市场的房价预计会保持一定的升幅。就锦绣山河而言,目前南北两区的洋房都会同步提价,提价的幅度约2%。


建议:该出手时就出手,但切记盲目追涨


    政策“红包”持续派发,无论是购房准入门槛、税收还是按揭成本,都处于历史地位,由此看来,目前是非常利于购房者入市的,尤其是楼市中的首置和首改客群。正如行业资深人士邢先生所言,用于自住的房产什么时候买都可以,我们很难准确判断房价何时达到最低点,因此不是买最低价的房子,而是买最适合自己的房子。

     另外,按照历史经验,每次进入房价新一轮上涨周期,都会有一群人跟着“追涨”,这与“买涨不买跌”的心态有关。有过“追涨”经历的市民明叔就与记者分享了一段经历:2011年,各地楼市暴涨的消息不断传出,肇庆也迎来了一波“疯狂”行情,楼价节节攀升,当时手中有点余钱的明叔看到了“商机”,出手了泰湖新城20栋一套楼王单位意欲投资。“那年花了67万买了一套120余平方米的单元,单价接近5500元,当时还舍不得转手,想着等房价再涨一点才卖出去。但当拿齐房子的证件想要转手时,同类型的产品已经很多,又恰逢楼市的转折期,不少一手房都降价,我的房子放中介70万也鲜有人问津,吃了追涨的亏”。对此,业内人士提醒,购房者不能错过购房良机,但也不能盲目追涨,理性选择才是可取之道。